SIATER说--“SIATER创业篇”

　　有这样一家企业，6年前从山西一个小县城起步，从最开始50万的销售额一直到现在企业年销售额超过5000万元，生物抗体产品出口美国、英国、德国、韩国、日本、爱尔兰等发达国家，它是第一个发明液滴生成油的中国企业、第一个成功合成淀粉酶底物打破罗氏垄断的企业。这家从事体外诊断试剂核心原料研发生产的公司叫瑞亚力集团，企业的掌门人是深圳先进院高级工程师苏少博。
　　苏少博可以说是从深圳先进院出来创业群体中的一朵“奇葩”，因为他没有选择在自己专业领域闯荡，反而走上了一条自己也未曾预想过的创业路子。他回顾自己不平凡的创业之路，说：“创业只是你选择的一种生活方式，刚到阳城的时候，经常会有人问到我放弃深圳的优越环境、放弃中科院令人羡慕的工作选择去县城创业是为什么？当时住在我对门的院里同事去了新加坡，我却去了阳城，在很多人眼里觉得不可思议，都说人往高处走水往低处流，我偏偏‘往低处走了’，我的回答是：喜欢这样不断升级打怪的模式，每天有不同的难题等着我去解决，从一个坑里爬出来跳进另一个坑。如果你不喜欢这样一种生活模式，只想上班，只想听从别人的安排，那就放弃吧，这是一种不被安排的生活方式，仅此而已。我建议创业之前先对自己性格做个测试，比如，在面临最无助的情况下，任何人都可以说不行了，放弃吧，唯独你不能，当无数的烦恼涌向你的时候，你还能照常吃饭和睡觉，要懂得自我调节和心态调整，否则会在突如其来的困难面前扛不住的。”

创业三年几乎颗粒无收

　　2010年，苏少博从中国科学技术大学博士毕业，进入深圳先进院工作。当时山西省跟深圳先进院有一个合作协议，希望找高新技术项目去山西省落地。

　　苏少博回忆道：“因为我是山西人，院里的领导找到我，我就负责对接这个合作事宜，最初介绍一些电子信息方面的项目过去，可山西方面看不懂，也没有上下游，过了快半年，我又推荐过去一个多克隆抗体项目，由于山西那边有山羊资源，所以他们很快就看上了抗体项目，要我过去牵头做抗体项目的产业化。”苏少博来到山西阳城县，发现这里条件很艰苦。“当时给我提供450万元的资金资助，一辆经常熄火的二手车，配一个司机，300平方米的毛胚房，这是全部家当，我需要装修实验室、买桌椅和设备，招聘人才组建队伍。”苏少博沉下心来，扎根阳城，注册成立了山西瑞亚力科技有限公司，从山西农业大学招聘了七八个应届生，跟着公司的技术总监一起，开始了最初的科研工作。
　　从2014年开始，他们在阳城建立了300平方米的现代化洁净生物实验室、1600平方米的GMP生物抗体实验室、约40亩的标准化动物养殖场，建立了杂交波尔山羊种群养殖和实验基地。一晃三年过去了，启动资金很快花完了，产品还没有实现批量销售，看不见前途的第一批员工纷纷要离职。“2017年，我面临着巨大的困境，市场没有打开，队伍发生动荡，技术总监和销售总监都要离职，我几乎夜不能寐，这是对我创业信心的最大考验，”苏少博说。

打开思路闯出一片新天地

　　在公司里，所有人都可以说“我尽力了，我请求支援”，只有公司创始人不能说这句话，对创业者而言，所有的事情都需要自己来面对和解决，无可逃避，在最难的时候必须撑住。苏少博知道自己选择了创业这样一种生活方式，就不能轻言放弃，他决定另辟奇径。
　　苏少博把一位做服装销售的同学引入公司做销售总监，这位同学出了一个主意，就是眼下必须让企业先活下来，那么最好的办法就是做代理。苏少博想尽一切办法，2017年初，签下了英国郎道的中国代理权，主要是销售给国内IVD公司郎道的质控品，同年 10月，瑞亚力科技公司荣获郎道全球最佳新秀奖。

　　“2017年，我们销售额超过1000万元，除了代理销售，还带动自研产品200万的销售，企业度过了最难的时期，我们也开始有了财力保障进行新产品的研发。”利用代理进口品牌带动自有产品的研发和销售，成为苏少博为企业发展摸索出的一条佳径，他接着拿下了美国伯乐、德国BIOMEX、日本龟甲万等品牌的代理权，2020年销售额突破了5000万元，出口国外2500万元，其中自主研发的产品占半壁江山。2020年11月，山西瑞亚力科技有限公司实现对韩国出口单次500万元的体外诊断用免疫球蛋白，这是山西省首次实现体外诊断类生物制品商业化出口。
2017年12月4日，深圳先进院与山西瑞亚力科技有限公司、阳城县人民政府共同宣布成立“中国科学院深圳先进技术研究院山西瑞亚力阳城科技产业园生物技术联合实验室”（以下简称“联合实验室”），主要围绕体外诊断试剂核心原料及其他项目等方面前沿技术研究、新产品开发、技术平台建立及人才培养等多层面进行广泛合作。三方共同促进科技成果转化和产业化，提高企业技术创新能力和市场竞争力，服务社会经济发展，助力健康中国建设。 
　　作为从深圳先进院走出来的员工，苏少博对这个联合实验室有不一样的期许。从大局来看，瑞亚力要充分利用联合实验室平台的作用和优势，在生化、免疫、血清抗体、体外诊断等领域力争尽快研发生产销售具有自主知识产权和核心技术的产品。从具体操作层面，苏少博知道深圳先进院的老师们擅长做理论突破，但不能要求他们提供完整的解决方案，因此，企业只要把研发的需求点讲得很清楚，请先进院团队主要做点上的技术突破，企业研发团队再做工艺上的持续优化，那么联合实验室就能做得颇有成效。

　　实践证明，苏少博组建联合实验室激活“外脑”的方法很有效，先进院赵江林博士研发的“微液滴生成油”项目已经产生销售额。微液滴生成油技术既可以根据客户对检测项的需求，提供芯片定制服务，还能研制成微液滴生成仪，填补了国内空白，深受用户青睐。金宗文博士担纲的“诊断用酶”项目，目前正在紧锣密鼓的研发过程中。

总部迁来深圳，企业发展提速

　　2020年3月，苏少博决定把瑞亚力集团总部迁到深圳。“我们来深圳发展，主要是考虑深圳的生物领域高端人才密集，选择坪山落地，是因为坪山生物产业发达，上下游配合更方便，场地租金便宜。”瑞亚力集团总部位于深圳坪山国家级综合保税区，受到当地的科技主管部门的高度重视，苏少博感受到深圳政府部门的服务效率和务实作风。“以体外诊断研发用的人体样本进口为例，以前需要9个月到1年时间，如今综合保税区封关验收后，可以缩短到1个月之内，为企业争分夺秒研发新技术提供了极大便利。”

2021年6月23日，深圳坪山综合保税区正式封关验收，瑞亚力首批入园，建设生物原料研发转化平台。在坪山区政府支持下，瑞亚力目前正在建设深圳坪山综保区生物原料国际研发转化中心，业务包含3方面：一是生物特殊品口岸迁移集采查验中心，二是300万人份生物样本库，三是风险品原料生产研发转化CRO服务中心。

树立宏伟目标，活出精彩人生

　　苏少博在2021年半年总结会上发表《扬帆远航、志行千里，让这个行业因为我们的存在有一点点不一样》的全员号召令。提出“三个有利于”基本原则，即“有利于行业发展、有利于国计民生、有利于人类健康”，号召员工要有使命感、责任感，要做这个行业的改革者和探路者，做别人不敢做的痛点问题，协助政府承担更多的社会职责，把改善人类健康作为企业的终极目标去实现。
　　苏少博觉得自己肩头的压力和使命非常重大，因为IVD市场与电子信息产业一样，要避免被外国人卡脖子，就必须自己解决大部分原料依靠进口的局面。深圳坪山综保区生物原料国际研发转化中心是深圳发改委重点支持的十大产业平台之一，也是深圳坪山区两大平台之一，其目标就是打造中国最大规模的生物原料特殊品进出口研发转化中心。该转化中心建成后，一方面可以帮助竞争力日益增长的国产企业完善进出口供应链，攻占海外市场；另一方面，生物医药特殊品原料进口渠道规范化，打击水货、走私，降低渠道成本，减少企业负担。

瑞亚力总部迁到深圳，瞄准更高的目标。
　　今年上半年，瑞亚力集团已经完成去年85%业绩的骄人战绩，全年销售收入有望突破1亿元。最令苏少博欣慰的是，来深圳之后补充了很多优秀的人才进入瑞亚力，包括跨国公司的高管、销售精英等加入团队。他希望更多的有志之士加入瑞亚力，共同为改善人类健康而努力。
　　面对创业的院友们，苏少博最希望分享的心得有三点：“一是创业者一定要找到保证企业活下来的盈利方法，一边要有稳定收入，一边搞自主创新，不能光靠某个概念在资本市场上融资，因为那样做肯定是走不远的；二是一定要坚持下去，不到最后一步，都不要放弃，创业者要有顽强的意志和韧劲；三是要做好不被人理解和认可的心理准备，最孤独的时候需要一些自我认知的突破。”

人物简介

　　苏少博：电子科技大学电子信息专业的本硕，中国科学技术大学博士毕业，入职深圳先进院，担任高级工程师，2014年创办山西瑞亚力科技有限公司，打造一家从事IVD原料药研发和生产的平台型公司，担任董事长，2016年5月创办深圳瑞亚力集团有限公司，迄今为止，瑞亚力集团在北京、上海、香港、英国等地开设了分公司。苏少博担任中国分析测试协会免疫标记委员会常务委员，中国医疗器械行业协会体外诊断分会理事，曾获得山西省创新创业领军人才、山西省“三晋英才”拔尖骨干人才等荣誉称号。山西瑞亚力科技有限公司于2018年获得第七届中国创新创业大赛二等奖（山西赛区）；2018年荣获山西省十大民营科技创新企业，2019年荣获山西省创客中国二等奖，2021年获得山西省科技创新特殊贡献奖。

摘自中科院深圳先进院  SIATER说 | 苏少博：选择创业就是选择不被安排的人生